Klientboost

Johnathan Dane abandonó la empresa donde trabajaba en Utah, Estados Unidos a principios del 2015 y se mudó a su pueblo natal al sur de California, lo primero que hizo fue fundar su propia compañía especializada en PPC a la que llamó KlientBoost.

Sin clientes, sin oficina y con un equipo unipersonal.

En sólo 12 meses KlientBoost y generaba $100,000 dólares a través de contratos mensuales recurrentes, hoy genera $300,000 dólares al mes y cuenta con 25 empleados.

Pero vayamos por partes, enseguida conocerás la estrategia de crecimiento que Johnathan usó, compartida en Grow and Convert.

Lo primero que hizo, de manera poco convencional, fue contratar un diseñador de tiempo completo; antes de tener clientes, lo que significó pagarle de su propia bolsa.

No había más dinero para rentar una oficina o un espacio de coworking así que se reunían diariamente en un Starbucks.

El primer mes se fijó un objetivo: obtener sus primeros tres clientes.

En tres semanas los consiguió, cada uno le pagaba $2,500 dólares al mes, eso dio un gran total de $7,500 dólares.

Lo más sorprendente es que no los atrajo utilizando contenidos sino emails enviados en frío.

Tampoco se trató de enviar miles de correos a direcciones genéricas sino de enviar correos personalizados y ofrecer ideas específicas que el usuario pudiera aplicar de inmediato.

Escribió y envío los correos a compañías locales.

Su fórmula de 3 pasos consistió en:

  1. Encontrar una compañía que estuviera gastando mucho en anunciarse. (Utilizó SpyFu)
  2. Hacer una crítica constructiva a la landing page a la que apuntaban los anuncios y hacer sugerencias sobre como mejorarla.
  3. Presentar los resultados en un correo breve.
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Además trató de hacerlo de manera divertida y diferente, la siguiente imagen es una muestra del correo que enviaba:

De $0 a $7,500 dólares al mes en sólo 3 semanas

En total envió alrededor de 100 correos en frío y tuvo 3 respuestas el primer mes. Un impresionante 3% de índice de respuesta.

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