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El efecto del precio en la percepción de calidad

El efecto del precio en la percepción de calidad

La mercadotecnia es un juego de percepciones.

El mejor producto sin una buena promoción está destinado al fracaso, en complemento, un producto no tan bueno, mejorado a través de la promoción tiene grandes probabilidades de éxito.

En este juego hay un tercer factor involucrado con un efecto decisivo: el precio.

Precios más altos para productos de mejor calidad

¿Podrías inferir la calidad de un producto mirando tan solo su precio?

La lógica nos dice que eso no es posible, pero a la hora de comprar la lógica no juega un papel preponderante.

Es más estamos expuestos a situaciones como esa todo el tiempo sin que muchas veces estemos conscientes de porque tomamos una decisión de compra.

Uno de los experimentos más antiguos al respecto es el de las copas de vino.

No siendo un conocedor, tienes enfrente tuyo dos copas de vino y sus respectivos precios.

¿Qué tanto influirá el precio en tu decisión sobre la calidad del vino?

Business Insider lo rememora a través del siguiente vídeo en el que las personas, efectivamente, son influenciadas por el factor precio.

Productos o marcas que lo representen hay varias ¿Será que Apple se aprovecha de este efecto? ¿Qué otras marcas conoces que lo sepan usar de manera efectiva?

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Written by Cristian Monroy

Consultor en Marketing, Tecnología y Social Media. Más de 8 años desarrollando negocios y capacitando profesionales. ¿Tienes una idea? Te ayudo a hacerla realidad. Te proporciono información accionable y basada en la experiencia. La información es poder y yo te enseño a sacarle el máximo provecho.

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Un comentario

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  1. Hola cristian, en efecto el precio es un juego de percepciones, una proyección de imagen y mentalidad.
    la neurlolinguistica tiene un papel fundamental.

    Pienso que no se puede competir por precio, porque es meterse en un saco gigantesco.
    y si nos ponemos a observar el mercado no hay que competir con otra persona que no sea uno mismo, porque al final la gente compra más a personas que incluso productos y servicios. compra la historia detras, la personalidad, los valores, con lo que se identifica, entonces no es un número nada más, es mucho más que eso.

    Un abrazo,

    Flor.

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