Lo primero que debes fijar antes de crear una estrategia de marketing es el objetivo.
En el caso que nos compete, los objetivos que cada una nos permite alcanzar son:
Lead Generation
- Para incrementar los leads sin importar su calidad o hasta donde lleguen en el proceso de conversión.
- Alcanzar una venta es un proceso lento.
- Del total de contactos realizados, sólo una pequeña parte son calificados.
- Su fin último no es la conversión.
- Se conforma con métricas de vanidad (muchos seguidores, páginas vistas e incremento en el tráfico web).
- Se invierte el presupuesto en acciones que no garantizan el ROI.
Embudo de marketing
- Intenta alcanzar la meta final de cualquier estrategia de marketing: obtener utilidades, no confundir con el embudo comercial o de ventas.
- Las ventas se logran de manera rápida.
- Los contactos que se consiguen son calificados.
- Las métricas utilizadas se enfocan en analizar de donde provienen las utilidades.
- El presupuesto se invierte de manera eficiente, se obtienen más clientes con menos dinero.
La siguiente infografía creada por Bizible te muestra y explica las principales diferencias entre las dos estrategias:
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