Lo primero que debes fijar antes de crear una estrategia de marketing es el objetivo.

Embudo de marketing

En el caso que nos compete, los objetivos que cada una nos permite alcanzar son:

Lead Generation

  • Para incrementar los leads sin importar su calidad o hasta donde lleguen en el proceso de conversión.
  • Alcanzar una venta es un proceso lento.
  • Del total de contactos realizados, sólo una pequeña parte son calificados.
  • Su fin último no es la conversión.
  • Se conforma con métricas de vanidad (muchos seguidores, páginas vistas e incremento en el tráfico web).
  • Se invierte el presupuesto en acciones que no garantizan el ROI.

Embudo de marketing

  • Intenta alcanzar la meta final de cualquier estrategia de marketing: obtener utilidades, no confundir con el embudo comercial o de ventas.
  • Las ventas se logran de manera rápida.
  • Los contactos que se consiguen son calificados.
  • Las métricas utilizadas se enfocan en analizar de donde provienen las utilidades.
  • El presupuesto se invierte de manera eficiente, se obtienen más clientes con menos dinero.

La siguiente infografía creada por Bizible te muestra y explica las principales diferencias entre las dos estrategias:

Esta es la diferencia entre lead generation y embudo de marketing

[adsense2]

Relacionado  Marketing verde vs lavado verde: ¿cuál es la diferencia?
You May Also Like

Bad bunny como caso de estudio en el marketing

Bad Bunny es uno de los artistas latinoamericanos más populares en la…

5 consejos para compras seguras en línea en esta temporada navideña

Las vacaciones están a la vuelta de la esquina. Y eso solo puede…

Mejora la presencia online de tu negocio con la ayuda de profesionales

La era digital ha obligado a las empresas a adaptarse a un…

¿Quién es un marketer digital y cómo puedes convertirte en uno?

El marketing digital es uno de los campos de más rápido crecimiento…