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Como ganar un argumento, de acuerdo a la ciencia

Como ganar un argumento, de acuerdo a la ciencia

Ganar un argumento (discusión), es una de las cosas más gratificantes que te pueden suceder.

No se trata de agredir o despreciar, ganar una discusión debe basarse en argumentar con lógica, verdad y razón.

Aplicar un poco de ciencia y algunos trucos cognitivos te proporciona una ventaja y por supuesto, maximiza tus probabilidades de tener éxito.

La siguiente infografía creada por Saving Spot te muestra como ganar un argumento, de acuerdo a la ciencia.

El primer proceso es involucrar a la otra persona en el debate, en el cual puedes utilizar 5 acciones clave:

1. Deja que la otra persona explique primero su punto de vista

Una de las acciones clave para ganar la confianza de la otra persona y construir rapport es escuchar lo que piensa sin interrumpir o mostrar desacuerdo.

2. Imita a tu oponente

Estudios demuestran que si imitas sutilmente a tu oponente (la clave es que no lo note) será más proclive a creer en ti.

3. Haz contacto visual directo mientras escuchas

Con esta simple acción logras que el argumento de la otra persona sea menos persuasivo, lo que hace que tu opinión tome más fuerza.

4. Reitera que entiendes lo que la otra persona dice

Repetir un argumento que ha dicho la otra persona no sólo desarrolla la confianza sino también prueba que realmente estás escuchando.

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5. Reconoce que tienen en común y porqué

Crear rapport con tu oponente puede fomentar que él vea las cosas desde un punto de vista distinto.

Además encontrarás consejos para presentar de manera efectiva tu punto de vista, como cerrar un acuerdo y que acciones deberías evitar a toda costa.

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Written by Cristian Monroy

Consultor en Marketing, Tecnología y Social Media. Más de 8 años desarrollando negocios y capacitando profesionales. ¿Tienes una idea? Te ayudo a hacerla realidad. Te proporciono información accionable y basada en la experiencia. La información es poder y yo te enseño a sacarle el máximo provecho. Contacto.

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