El conocimiento es poder, y en muchas ocasiones no se trata de tener información clasificada para alcanzar el éxito sino más bien de tener la capacidad de analizar una misma situación desde perspectivas diferentes.
Es una realidad, si hacemos las mismas cosas que los demás, llegaremos siempre al mismo lugar. Enseguida 15 secretos para tener éxito en los negocios que los expertos no te dirán.
Nota: En cuestión de éxito en los negocios nadie tiene la verdad absoluta, de hecho, hay cosas que han funcionado para algunos que no son aplicables para otros. Tampoco hay fórmulas infalibles, la experiencia que proviene de la práctica aumenta nuestras probabilidades, por lo tanto te recomiendo leer los siguientes consejos, analizarlos y después volverlos a leer cambiando un poco la perspectiva. Como sucede con el aspecto teórico, las cosas no deben aplicarse al pie de la letra, se deben entender y posteriormente adaptar a cada caso particular.
1. Sólo porque los medios sociales son gratuitos no significa que consigues resultados.
2. Tienes que cambiar tu manera de comunicarte antes de que puedas cerrar el trato.
3. La única manera de conseguir clientes que se preocupen por tí es que primero te preocupes por ellos.
4. Si comercializas tomando en cuenta tu punto de vista personal tienes más oportunidades de que los clientes se acerquen.
5. No necesitas generar rapport para construir confianza. Las conversaciones triviales están sobrevaloradas.
6. Trabajar de manera inteligente es el resultado del trabajo duro, no un reemplazo.
7. “Por favor” y “Gracias” son palabras que te permitirán manejar una conversación bajo tus propios términos.
8. Dedica menos tiempo a entregar tarjetas de presentación. Sé realmente bueno en lo que haces y la gente te encontrará.
9. Una vez que proporciones una solución la gente te dejará de escuchar. En lugar de hacerlo así, ve dejando pistas.
10. Deja de pasar el tiempo prospectando; sólo conseguirás descuidar otros aspectos importantes.
11. Los datos no siempre te dicen si lo que estás haciendo está teniendo éxito.
12. No necesitas permiso para intentar promocionar con el que consideres un cliente potencial.
13. Ser “profesional” es la clave para conseguir prospectos que quieran hacer negocios contigo.
14. El marketing de contenido relevante debería ser reciclado para crear más marketing de contenido.
15. Irónicamente, la manera más rápida de convertirte en un experto en tu área es desafiar lo que dicen los que ya son expertos.
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Imagen bajo licencia Ceeative Commons vaXzine
Con información de | Business Insider
