“El precio es lo que pagas, el valor es lo que obtienes”.
Si una persona no percibe valor de tu producto o servicio…
… aún el precio más barato le seguirá pareciendo alto.
Piénsalo por un momento…
… ¿cuánto estarías dispuesto a pagar por un producto…
… qué no te añade ningún valor?
¿Y si hubiera una manera de aumentar el valor percibido?
La buena noticia es que no hay una…
… sino varias.
Uno de los efectos psicológicos más efectivos…
… te ayuda a hacer que las personas valoren más un producto.
Su nombre está inspirado en una marca sueca…
… productora y vendedora de muebles.
Se trata del efecto Ikea.
Los consumidores tienden a valorar más un producto…
… si ellos han ayudado a crearlo, al menos parcialmente.
Permite que los consumidores hagan un esfuerzo…
… interactúen, personalizen o aporten ideas.
